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红海中智能锁行业的竞争新移民有哪些机会?

分类:行业热点 作者:微甄智能 来源:网络
摘要:自2015年以来,中国智能锁行业迎来了快速发展。无论是从产品的角度还是从公司和品牌的数量来看,中国都已成为世界上最大的智能锁生产国和销售国,渗透率仅次于邻国——韩国。经
自2015年以来,中国智能锁行业迎来了快速发展。无论是从产品的角度还是从公司和品牌的数量来看,中国都已成为世界上最大的智能锁生产国和销售国,渗透率仅次于邻国——韩国。

经过多年的发展,中国的智能锁市场已经聚集了2,000多家公司和3,000多个品牌,其中包括家用电器,安全,IT,通信,晾衣架等许多领域的跨界巨头,并且在智能门锁领域已有多年的传统。

行业。可以说智能锁品牌和机械锁品牌形成了蓬勃发展的局面。那么,在2019年,当大师像云一样时,您需要进入多少次智能锁领域?蓝海市场下的红海竞争拥有10亿,可以做很多事情。

投资一个行业,至少要看这个行业是否有前景。我认为,目前智能锁市场至少仍是一片蓝海:首先,中国智能锁行业目前的市场规模还不够大,2018年仅约100亿。

大约5%的市场,未来非常大。与此同时,用户的认知度还不够,智能锁品牌效应还没有形成,因此仍然有机会,但是比先行者更难走;其次,近年来中国对智能锁的需求增长迅速。

2016年全国产销量为350万套,2017年为800万套,2018年为1500万套。 从这些数据可以看出,近年来智能锁行业的出货量一直以超过50%的速度增长。此外,随着精美装饰时代的到来,城市化进程和城市村落改造的推进,将进一步推动智能锁行业的发展。

同时,更换锁和二次升级也将为智能锁行业带来许多发展机会。在这种情况下,仍然有很多巨头进来。

例如,在今年的AWE上,格力推出了指静脉智能锁;在三月份的上海建筑博览会上,吉利汽车的季Yan也参展。去年年底,博世发布了智能锁产品。在7月的Jianbo Fair上,西门子还举行了新产品发布会,宣布正式进入智能锁行业。

这些巨头的涌入表明,每个人仍然对智能持乐观态度。锁定市场。然而,不可否认的是,尽管智能锁市场仍然是一片蓝海,但竞争非常激烈。

目前,市场规模不足200亿,参与品牌超过3500。因此,每个公司实际上都非常少,可以说,智能锁行业目前处于红海竞争的蓝海市场之下。后来者有多少机会瞄准“ 2018年,智能锁行业的新人有多少机会?”

《门锁世界》对智能锁行业的公司,分销商,供应商和相关从业人员进行了研究,62%的人认为2019年会有更多参与者进入智能锁行业中,有35%的人认为新移民人数将少于前两年。

从调查中可以看出,大多数业内人士仍然认为,由于2019年市场仍处于蓝海中,并且行业格局不确定,因此会有更多的参与者加入。在调查中,有57%的人认为2019年智能锁市场的竞争将更加激烈,而市场将更加恶化; 40%的人认为,随着需求的增长,2019年将比2018年好。

可以看出,对于2019年的发展,越来越多的行业人士持悲观态度。由于62%的受访者认为会有更多的参与者加入进来,而2019年的市场将比2018年更加困难,因此2019年新移民有多少机会?

51%的行业人士认为,新移民应该在2019年寻求突破。在某些细分市场中可能会有一些机会。 15%的人认为每个人都在同一起跑线上,机会仍然存在; 32%的人认为,因为目前参与者太多,所以新人机会很少,但这些机会是由他们自己创造的。

未来的困难在哪里?俗话说,机会不是别人给的,而是自己给的。 那么,2019年的新人在哪里?

首先,如何在2,000多家公司和3,000多个品牌中脱颖而出?对于新手来说,智能锁行业是主人的舞台。

他们想要没有成熟产品的产品,没有品牌的品牌以及没有渠道的渠道,因此在这个大的阶段很容易被淹没,因此品牌建设对于新来者来说是非常重要的一部分。

第二,如何走出差异化之路?

产品差异化,品牌推广差异化和模型差异化都是新人应该考虑的问题。如果他们只是重复别人的旧路,或者使用其他成熟的车型,那么2019年可能真的很难走;

三,如何抢渠道?俗话说,渠道是世界上最好的。分销商和制造商是相互依存的。如果没有经销商和代理商,优质产品将很难飞入寻常百姓的家中。对于能力强大的经销商来说,很难没有好的产品。

抢夺市场。因此,新来者很难与2,000多家公司竞争渠道。结论:综上所述,在智能锁市场竞争激烈的情况下,如果没有创新思维,没有好的产品,没有好的促销手段和营销模式,甚至没有足够的人才和团队,更多的钱也没有好处。


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